诊断

研讨前，我们深入了解销售流程的实际运作：

• 与销售负责人 1 小时深度访谈——明确研讨目标，真实了解投标流程、周期与成功率现状
• 与销售及投标各部门经理 1 小时集体访谈——倾听大家对价值主张与竞争定位的真实看法
• 与销售及投标各部门经理 15 分钟一对一访谈——在私密环境中获取关于内部关键部门协同与赢单障碍的个人洞见

分析与定制

我们梳理访谈所得，识别团队最能受益的方向，围绕对这支团队最重要的 2–3 个主题，设计一场聚焦的深度研讨。

半日团队研讨

一场聚焦、实战的研讨——而非深度的组织诊断。我们围绕诊断阶段选定的 2–3 个主题，与团队共同打磨，让他们掌握可以立即应用的行动要点。

提速投标响应流程

识别并消除那些在签约前就危及按时交付的延迟环节。

构建真实价值主张

理解竞争格局，清晰阐述客户为何选择您。

打磨电梯演讲

开发简洁有力的产品推介的实战方法。

推动管理层与内部关键部门协同

理解他们的瓶颈，为团队争取赢单所需的资源与支持。

践行倾听式销售

通过更好地倾听而非更多地说教来赢得更多订单的实战方法。

设定契合业务的销售 KPI

用 KPI 驱动更高销售绩效，而非仅仅追踪指标。

早期介入销售流程

提前进入销售环节、提升赢单率的实用路径。